都说人生*灿烂宝贵的时光是年少时。当过了半百的岁数，知天命的同时，脸上的褶皱也开始多起来，更喜欢追忆，更怀念年少的样子。

    可我眼前的这位女士，丝毫看不出已经是耳顺之年。利落，干练，充满魅力，书桌上还摆放着一本名为《互联网+网络突破之道》的书。她说，“我是代理美国仕必威，给丝印行业提供耗材起家的，后转清洁行业，现在进军酒店行业。因为公司需要发展，就需要突破求新。”

    她就是上海泛强贸易有限公司董事长池兰女士。50岁退休后创业，2005年成立了上海泛强贸易有限公司，目前**代理澳洲澳渍丽、美国仕必威、日本海之净、森之亲等清洁剂品牌。

2008年金融危机，怎么突围？

    2005年创业之后，上海泛强的经营一直很稳定，凭借高品质的美国仕必威产品，获得了良好的市场口碑，在丝网印花行业至今还流传着这么一句话“印花出现了问题，找泛强”。

    2008年金融危机来袭，上海泛强的业务量开始下降，如果单一依靠这个运转，公司很快就会面临困难。这时候，池总果断引进仕必威家用清洁剂商品，并**超市，同时搜集各种展会信息，通过展会，挑选新的产品，寻求突破。

    在酒店清洁用品展览会上，池总看到了奥渍丽清洁剂。奥渍丽来自澳洲，采用植物配方，不含漂白剂（氯）及有害物质，所有的用水都来源于天然水源。经SGS检测后，澳洲澳渍丽确实不含氯。使用该清洁剂产品，对人体无害，对环境无害。是一款安全环保的好产品。吸引池总的不仅是澳渍丽的产品好，还有品类多。澳渍丽有针对酒店清洁的大包装，适合家用清洁的小包装。

    池总大胆尝试，仔细求证。展会上看到的毕竟都是宣传的内容，真实性有多少呢？池总亲自走访了澳渍丽的原产地澳洲的工厂，亲眼目睹了奥渍丽产品如何生产运输的过程。她说，“我卖的产品必须是健康的、安全的、环保的。不然我怎么对得起我的客户。”

同类产品竞争激烈初试网络营销

    引进仕必威家用品之后，**进入——城市超市。2008年进入城市超市后，半年时间内销售情况不佳。池总也跟着犯愁，她开始思考新的营销策略。她参加展会，听讲座，打开自己的眼界，打破自己的疆界。

    2009年，池总毅然决定在淘宝开店。网店开张后，池总和全公司的员工共同努力打理店铺。生意也渐渐有了起色。一些天猫的商家纷纷找来，要求成为我们产品的分销商。天猫分销由此产生。但随之而来的同类产品竞争也开始激烈起来，甚至高仿的假货也出现在市面上。对此，池总制定了一个总则，泛强只卖原装进口。

    在宣传方面，池总和上海东方卫视陈蓉博客、精彩老朋友等栏目合作，还通过邮局发放产品宣传资料到用户家庭，但成效甚微，且投入成本高。于是转向网络宣传，包括百度关键词，与慧聪合作等等，并先后在一号店、京东开店，取得了不错的效果。*重要的是，好的口碑一传再传，通过老客户的介绍源源不断的新客流涌入。

开拓业务不忘初心

    要说上海泛强怎么进入商用领域的，池总特别有感触。池总女儿在月子中心修养的时候，池总闻到一股强烈的消毒水味道，就找到了清洁阿姨，看都用的是什么产品。原来他们用的消毒剂是氯片！短时内吸入较大量氯气会导致以急性呼吸系统损害为主的全身性疾病。新生婴儿的呼吸系统还没有发育好，怎么能使用含氯的消毒剂!这对新生婴儿的危害太大了，后果不堪设想，而年轻妈妈都不太懂。

    为此，池总觉得自己有责任把健康的无氯消毒剂推向商用领域，引导用户使用无氯消毒剂和无氯清洁剂，给更多家庭带去健康，尤其是新生婴儿一定要远离含氯的清洁用品。泛强还为此创建了新的网站，专注宣传澳渍丽无氯清洁剂，并在百度上线，希望通过百度，尽快的进入母婴会所，幼儿园、KTV，酒店业等商用领域。

学海无涯价值实现

    “我退休后还创办公司，**的愿景就是：实现自我的价值！”

    池总是个非常爱学习的人，经常报名参加各种课程的学习，听讲座，学习新的商业模式，了解整个市场的发展动态。“清洁皇后”是池总的微博昵称。池总笑着说，我参加一个自媒体的培训课，老师让我们给自己取一个昵称，要简洁、好记、印象深刻，我想了好久，因为我是做清洁用品的，**定下了“清洁皇后”的昵称。现在好多客户见到池总，都会称她“清洁皇后”。

    当谈及未来市场发展走向的时候，池总滔滔不绝。“人与人之间的强关系”、“互联网移动”、“物联网”、“消费资本”、“文化金融”等等关键词，并且给我们一一举例分析。

    与池总的对话轻松愉快，并深深被她的魅力所折服。现已过60岁的池总说：要做的事情还有很多很多，每一天都非常充实。“任何事情，只有敢于尝试，才有成功的机会。”