慧聪网：上海泛强贸易有限公司是美国仕必威在中国大陆的销售服务中心，贵公司为什么会选择仕必威这一品牌来做代理和行销？

池兰：我们新加坡的公司是美国仕必威品牌亚太地区的总代理。众所周知，现在中国的市场日益广阔，加之即将展开的2008年的奥运会和2010年的世博会，印刷业的前景非常好。美国仕必威生产喷剂产品已经有50年的历史，一直为工业界提供最好的喷剂产品，产品体系非常成熟。我们就决定把仕必威的先进产品推广到中国来，希望中国的 企业能够用到高品质、高性能的喷剂产品。
    仕必威有超过100种不同种类的喷剂产品，已经供应至非洲、亚洲、中东、欧洲、墨西哥、中美州和南美洲等70多个国家。上海泛强是美国仕必威在中国大陆的销售服务中心，全权代理中国大陆的销售及市场咨询，同时也协助改进仕必威市场销售策略，配合各级经销商介绍产品给客户和市场使用。

慧聪网：为什么说仕必威的喷剂产品是工业界最好的？它具有哪些优势？

池兰：喷剂属于化工产品，需要经过国际上严格的检测鉴定。所有仕必威产品都在美国原装生产，它的每个组成部分都必须要通过美国仕必威的严格品质控制标准，也必须通过美国职业安全及健康管理——美国消费品安全委员会或美国环境保护代办处的审批，从未将美国禁止使用的物质使用在产品上，更已在中国大陆申请了产品专利。
    所有的仕必威产品，全部使用独有的专利配方。在生产过程中，仕必威必定保留生产货品中的样品，并送到工厂的化验室，经过专业的化学师测试和鉴定并列入目录，每种化学原料或配方都必须通过多种品质控制和测试才投入生产。仕必威产品服务于18个不同的行业：胶印、丝网印刷、服装、广告、美术工艺、工业保养……

慧聪网：针对于丝网印刷行业，仕必威的主要产品有哪些？较之国内同类产品有何特点？

池兰：在丝网印刷方面，润滑喷剂945可以在丝网上起到润滑作用，增强油墨的渗透力；对于堵塞丝网的情况，我们有专业的开孔剂957，直接喷到油墨上，丝网孔立刻畅通继续印刷，节约了时间，提高了生产效率；另外还有防油墨结皮喷剂950等产品，对提高印刷品的质量和生产效率都很有帮助……
     目前很多国内的印刷耗材产品还没有提供相关的安全数据说明书，而我们在这方面非常占有优势。仕必威的每一款产品均附有安全使用说明书，详细注明产品的结构、危害性及其使用方法。现在，国外很多先进的生产理念和设备已经引进到国内，正所谓“好马配好鞍”，先进的设备、理念就需要优质的耗材来匹配，否则就会失衡，影响印刷效 果，阻碍国内丝网印刷行业的发展。

慧聪网：除了做好代理销售，泛强还为广大客户提供哪些服务？

池兰：上海泛强为各行业提供各种有关仕必威的详细资料，例如：宣传册，产品材料安全说明书，用于传真的产品介绍单页，产品使用说明，新闻稿，电脑幻灯片，每种产品的独立JPEG格式图像档案，品质保证声明，等等。另外，上海泛强也在各地协助举办产品专业培训和研讨会，并且展示产品使用方法。仕必威的国际销售人员经常参与各国际大型展览会，并非常渴望届时与大家见面、讨论以及演示产品。

慧聪网：这次是泛强第二次参加中国国际网印及广告牌业展，您感觉此次参展的效果如何？下一届的展会将在北京召开，贵公司还会参加吗？

池兰：应该说与去年相比情况有了很大好转，今年展会的展位更多，客户也更专业。去年泛强公司刚刚成立，顾客对我们的了解不是很深入，经过公司一年的努力，客户对我们的产品已经认可，这次参展带来的样品有几个型号已经全部销售出去了，许多生产中高端产品的合资、外资企业通过网络找到我们，指定要使用我们的仕必威产品。比如此次同样参展的网谊、MR等企业都经销和使用我们的产品，他们对产品的安全性、环保性以及员工的身体健康都非常重视，因此也会选择高端的喷剂产品。
    上海泛强非常期待2007年北京的中国国际网印及广告牌业展，届时欢迎新老朋友光临上海泛强的展位参观指导。

慧聪网：感谢池总在百忙之中接受本网的采访，祝愿上海泛强发展越来越好。