采访背景：
    近六十年以来，美国仕必威一直为工业界提供最高质量的喷剂产品，他们的先进科技确保了顾客能获得高品质、高稳定性和不需其他辅助工具便可立刻使用的喷剂。
    作为美国仕必威在中国大陆的销售服务中心，上海泛强贸易有限公司将仕必威产品带入了中国市场，为十八种不同行业提供优质的工业喷胶。其中，适用于丝网印刷和印花行业的喷剂产品达二十多种。

合作共赢

《纺织品印花》：非常高兴有机会采访您。首先，请您简要介绍一下上海泛强贸易有限公司的情况。 
池兰：上海泛强贸易有限公司成立于2005年，是一家专业代理美国仕必威品牌的贸易公司，也是美国仕必威公司在中国大陆的销售服务中心。
美国仕必威产品创立至今已有近60年的历史。60年来，仕必威一直为工业界提供最好的喷剂产品，仕必威所有型号的产品都在美国原装生产，必须通过美国职业安全及健康管理---美国消费品安全委员会或美国环境保护代办处的审批。并在中国大陆申请了专利。仕必威一百多种型号的各类喷剂能服务于18个不同的行业，帮助企业提高生产效率和产品质量，可以称得上是工业界的好帮手。

《纺织品印花》：选择好的合作伙伴是成功的开始。美国仕必威选择上海泛强贸易有限公司作为他们在中国大陆的合作伙伴，开拓中国市场，原因是什么？换而言之，此次双方的合作能带来预期的共赢效果吗？
池兰：第一、中国市场很大，潜力更大；第二、中国整个印刷行业正在从中低端向中高端发展，这与美国仕必威产品正好适销对路；第三、上海泛强贸易有限公司是专业销售喷剂的公司，美国仕必威公司是专业生产喷剂的公司，我们两家公司的最终用户是一致的。因此，只要我们共同努力，一定会达到预期的效果。

《纺织品印花》：创业阶段的上海泛强贸易有限公司为何会想到切入喷胶这块市场？目前的市场环境和当时相比较，发生了什么样的变化？
池兰：众所周知，现今中国的市场正在向中高端扩展，加之即将要举办的2008年奥运会和2010年世博会，印刷行业的前景越来越看好。同时，需要更好的辅助产品来提高我们印刷产品的质量和档次。从目前的形势看，我国大部分企业正在从中低端市场向中高端发展，因此辅助耗材也有一个向中高端市场转化的需求。美国仕必威产品正好符合了这一需求。仕必威产品体系非常齐全，产品质量相当成熟，因此，我们决定把仕必威的优质产品推广到中国来，使我们中国的印刷企业能够用到高品质、高性能的喷剂产品。

《纺织品印花》：在选择代理产品时，您最优先考虑的因素是什么？请您试对以下项目作一个排序：质量、价格、品牌、口碑、规模、环保。
池兰：我们在选择代理产品的过程中，首先考虑的是环保，因为环保问题不仅关系到我们每个员工的身体健康和居住城市的环境，而且是涉及子孙后代的大事，是重中之重。然后再依次是质量、价格、品牌、口碑和规模。

用优质产品开拓市场

《纺织品印花》：上海泛强贸易有限公司目前代理销售的仕必威产品涉及十八个不同行业，在印刷及印花行业有哪些典型产品？请您作个简单推介。
池兰：目前上海泛强贸易有限公司主攻的市场是印刷行业，特别是服装印花业，主要产品有82、84喷胶、945润滑剂、957通网剂等等。其中，82号薄雾式经济喷胶是接触式喷胶，可多次重复使用，减少时间和金钱的浪费；可多次重新定位，粘性强；粘性使织物贴紧，方便复杂的丝网印刷工作顺利进行；易于多种材料粘合，不会转移到织物上。84号耐高温丝网印刷喷胶，使用特别压力敏感配方，专为丝网印刷商设计；用于自动印花机，可耐高温达240度左右；最适合用于需要高温处理的塑料油墨；胶不会转移到布料，布料不会移动。这些性能稳定，品质优良的喷胶产品给中国的高端市场提供了更多更好的选择。

《纺织品印花》：目前这些产品的主要销售区域在哪里？这些区域都有什么样的特点？
池兰：目前我们仕必威产品面对的是全国各地的客户，主要集中在广东、江苏、浙江、上海、福建、山东、北京、河北、湖南等地。这些地区是我国印刷行业相对发达的地区，特别是广东、江苏、浙江、上海，服装印花产业已经相当成熟。

《纺织品印花》：您对目前我国清洁剂、喷胶等产品市场的格局有何看法？每个市场总会存在竞争，上海泛强贸易有限公司的产品在市场竞争中如何立足？
池兰：不错，任何一个市场都存在竞争和很多的竞争产品，目前我国的清洁剂、喷胶等产品的市场竞争也是非常激烈的，但真正好的产品并不是很多，尤其像仕必威这样，每一款产品都有安全说明书、化学成分表的更是凤毛麟角。因此，我对仕必威喷胶产品的市场前景非常有信心，我认为，仕必威好的产品加上上海泛强贸易有限公司有效的推广手段，一定会赢得光明的未来。

先做专后做大

《纺织品印花》：在公司两年多的发展历程中，相信其中一定既有成功的喜悦也有曲折的辛酸，您愿意和大家分享一下自己的感想吗？
池兰：确实，经过两年多的发展，上海泛强贸易有限公司在市场开拓和品牌建立方面已经取得了一定的成绩，但在这个过程中，我们也经历了种种挫折。目前，我们在销售过程中碰到最大的问题是——很多企业的环保意识还比较差，对辅助耗材会给产品带来的潜在危险认识不足。事实上，有部分外销产品的企业，由于耗材使用不当，在出口时检测到不安全化学成分超标，造成很大的损失，这些都是深刻的教训。因此，我们还必需加强宣传力度，让环保理念深入人心，使更多的企业了解我们仕必威产品是环保的产品。我们的每一款产品都有安全说明书，能保证使用者的健康和安全。

《纺织品印花》：作为一家贸易型公司，您认为上海泛强贸易有限公司能取得成功的关键因素是什么？
池兰：我个人认为首先要为客户着想，以诚信为本、以信誉为重。重视环保、注重品牌、突出服务，倡导服务创造价值的理念。

《纺织品印花》：最后，请您谈谈公司未来的发展计划和愿景。
池兰：我们的公司规模目前不算大，我们的愿景是先做专，再做精，实现做优和做强。然后，在做优做强的基础上创造条件再做大。